RAHASIA SURAT PENJUALAN DOLAR JUTA UNTUK KAMPANYE MAIL & INTERNET

SURAT PENJUALAN

RAHASIA SURAT PENJUALAN DOLAR JUTA UNTUK KAMPANYE MAIL & INTERNET – Terlepas dari apa yang Anda coba jual, Anda benar-benar tidak bisa menjualnya tanpa “berbicara” dengan calon pembeli Anda. Dalam upaya menjual apa pun di Internet, surat penjualan yang Anda kirim adalah kapan dan bagaimana Anda berbicara dengan calon pelanggan.

RAHASIA SURAT PENJUALAN DOLAR JUTA UNTUK KAMPANYE MAIL & INTERNET

Semua surat penjualan yang menang “berbicara” kepada prospek dengan menciptakan gambar di benak pembaca. Mereka mengatur “adegan” dengan menarik keinginan atau kebutuhan; dan kemudian mereka mengalir dengan lancar ke bagian “visioner” dari bidang penjualan dengan menjelaskan secara terperinci bagaimana kehidupan “indah” dan, seberapa “baik” apa yang akan dirasakan prospek setelah dia membeli produk Anda. Ini adalah “badan atau nyali” dari penjualan.

Secara keseluruhan, surat penjualan yang menang mengikuti formula yang telah teruji dan terbukti: 1) Dapatkan perhatiannya 2) Buat dia tertarik pada apa yang dapat Anda lakukan untuknya 3) Buat dia menginginkan manfaat produk Anda sehingga mulutnya mulai berair 4 ) Permintaan tindakan darinya – katakan padanya untuk mengklik tombol kanan atau kirim untuk apa pun yang Anda jual tanpa penundaan – penundaan apa pun di pihaknya mungkin menyebabkannya kalah. Ini disebut formula “AIDA” (Perhatian, Minat, Keinginan dan
Aksi) – itu berhasil.

Di situs web Anda, halaman penjualan Anda harus sesuai dengan panjangnya
jika sedang mengirim surat, atau lebih lama jika Anda menggunakan peluru untuk menekankan manfaat untuk membangun keinginan. Tentu saja di Internet Anda tidak perlu khawatir tentang alat tulis kop surat atau biaya pengiriman, yang merupakan penghematan yang cukup besar. Namun, jika Anda juga ingin melakukan kampanye pengiriman surat maka yang berikut ini akan berlaku. Surat-surat penjualan dalam surat yang menarik penjualan terbanyak hampir selalu dua halaman dengan 1 1/2 spasi di antara baris. Untuk item tiket yang sangat besar, mereka akan menjalankan setidaknya empat halaman. – pada selembar kertas berukuran 11 kali 17 kali lipat. Jika surat penjualan Anda hanya dua halaman panjangnya, tidak ada yang salah dengan menjalankannya di bagian depan dan belakang satu lembar kertas 8 1/2 kali 11. Namun, surat penjualan Anda harus selalu di atas kertas kop surat – kop surat Anda dicetak, dan termasuk logo dan moto bisnis Anda jika ada.

Terlepas dari lamanya surat penjualan Anda, itu harus melakukan satu hal, dan itu jual, dan jual keras! Jika Anda bermaksud untuk menutup penjualan, Anda harus melakukannya dengan surat Anda. Anda tidak boleh “plin-plan” dengan penjualan Anda. Anda melakukan penjualan aktual dan penutupan penjualan itu dengan surat penjualan Anda – semua brosur atau surat edaran yang Anda kirim bersama dalam surat Anda hanya akan memperkuat apa yang Anda katakan dalam surat penjualan.

Sudah ada banyak diskusi dalam beberapa tahun terakhir tentang berapa lama surat penjualan seharusnya. Banyak orang bertanya: Apakah orang benar-benar meluangkan waktu untuk membaca surat yang panjang? Jawabannya sederhana dan sudah teruji ya! Survei dan tes selama bertahun-tahun dengan tegas membuktikan bahwa “surat penjualan yang lebih lama” menarik bahkan lebih baik daripada yang lebih pendek, jadi jangan khawatir tentang panjang surat penjualan Anda – pastikan bahwa itu menjual produk Anda untuk Anda!

“Rahasia orang dalam” adalah membuat surat penjualan Anda begitu menarik, dan “visioner” dengan manfaat yang Anda tawarkan kepada pembaca, sehingga ia tidak bisa menahan diri untuk membacanya sampai selesai. Anda memecah “pekerjaan” membaca dengan menggunakan kalimat-kalimat pendek dan menonjol, menggarisbawahi poin-poin penting yang Anda coba buat, dengan menggunakan subjudul, lekukan dan bahkan penggunaan warna kedua, dan meninggalkan banyak ruang putih di sekitarnya . Di situs web Anda, surat penjualan harus turun di tengah halaman sehingga pengunjung tidak harus terus menyesuaikan layar untuk melihat seluruh kalimat. Ini sangat mengganggu dan lebih cenderung untuk mengirim klien itu ke situs web lain daripada kehilangan kesabaran membaca surat panjang.

Relatif terhadap brosur dan surat edaran yang mungkin ingin Anda sertakan dalam pengiriman surat penjualan Anda – menyediakan materi yang Anda lampirkan memiliki kualitas terbaik, mereka umumnya akan memperkuat penjualan untuk Anda. Tetapi, jika kualitasnya buruk, terlihat murahan dan tidak memuji surat penjualan Anda, maka Anda tidak boleh menggunakannya. Hal lain, itu pasti akan mengklasifikasikan Anda sebagai pekerja rumahan independen jika Anda mencap nama / alamat Anda pada brosur ini atau edaran iklan alih-alih dicetak.

Kapan saja memungkinkan, dan selama Anda memiliki brosur yang sangat bagus untuk dikirim, minta printer Anda menjalankannya melalui persnya dan cetak nama / alamat Anda – bahkan nomor telepon dan logo perusahaan Anda – pada mereka sebelum Anda mengirimkannya. Masalahnya, Anda ingin calon pelanggan menganggap Anda sebagai pemasoknya – perusahaan – dan bukan hanya sebagai pengusaha mandiri. Tentu, Anda bisa bertahan dengan biaya lebih sedikit tetapi Anda akan berakhir dengan pesanan lebih sedikit dan pada akhirnya, lebih sedikit keuntungan Ceme Online.

Hal lain yang telah diperbincangkan dan dibahas dari segala arah selama bertahun-tahun adalah apakah akan menggunakan nomor kotak pos atau alamat jalan Anda. Secara pribadi, saya tidak suka Kotak Kantor di alamat bisnis – karena mengirim aura ketidakstabilan atau lokasi sementara. Jika bisnis Anda dijalankan dari rumah, dapatkan kotak surat dari vendor kotak pos yang memiliki alamat jalan. Maka alamat Anda terlihat seperti, 1234 Willow Lane, # 567, Kota Anda, dan nomor kotak dapat muncul kepada pembaca sebagai nomor Suite. Namun, jika Anda tinggal di daerah terpencil di mana alamat Anda 7890 Main St., RFD 42, Box 123, Kota Anda, maka Anda tidak punya pilihan selain memasukkan nomor kotak pos Anda, DAN, alamat jalan Anda pada penjualan Anda surat. Saat melakukannya secara ketat untuk situs web Anda, letakkan alamat jalan, nomor telepon, dan alamat email Anda di bagian bawah halaman. Kemungkinan besar, pelanggan akan menghubungi Anda melalui email, tetapi hal itu menunjukkan ketergantungan jika pembeli Internet itu melihat bahwa Anda bersedia memberikan alamat Anda. Tampilan kejujuran terbuka semacam ini akan memberi Anda kredibilitas dan menghilangkan anggapan bahwa Anda hanyalah perusahaan mail order “fly-by-night” di benak prospek Anda.

Di atas segalanya, Anda harus memasukkan semacam halaman pemesanan atau kupon jika Anda mengirim surat. Kupon harus sesederhana dan semudah prospek untuk mengisi dan mengembalikan kepada Anda sebanyak mungkin. Halaman pesanan di situs web Anda harus sudah diisi, dengan mungkin hanya pengiriman yang tersisa untuk dipilih. Jika produk Anda adalah eBuku atau perangkat lunak untuk diunduh secara instan, maka Anda tidak memiliki pilihan untuk dipilih. Banyak sekali penjualan yang hilang karena kupon pesanan ini terlalu rumit untuk diikuti oleh calon pembeli. Jangan menjadi mewah! Tetap sederhana, dan Anda akan menemukan prospek merespons dengan gembira.

Haruskah Anda atau tidak Anda sertakan dalam surat Anda mengirim amplop yang ditujukan sendiri? Ada banyak variabel, dan juga, pro dan kontra untuk pertanyaan ini. Secara keseluruhan, ketika Anda mengirim surat “menang” ke mailing list yang baik, amplop balasan balasan akan sangat meningkatkan respons Anda.

Tes akhir-akhir ini tampaknya menunjukkan bahwa itu bukan masalah besar atau perbedaan dalam tanggapan relatif terhadap apakah Anda melakukan atau tidak pra-cap amplop balasan balasan. Sekali lagi, keputusan di sini akan bergantung terutama pada produk yang Anda jual dan milis yang Anda gunakan. Saran kami adalah agar Anda bereksperimen – cobalah keduanya – dengan pengiriman berikutnya dan putuskan sendiri dari sana. Sumber

Author: HoneyLemon

Share This Post On