Pergi Untuk Emas

Emas

Pergi Untuk Emas – Mungkin Anda sudah merencanakannya sejak awal, atau mungkin Anda sudah bertahun-tahun untuk memutuskan. Di suatu tempat di masa mendatang akan tiba saatnya untuk menjual bisnis Anda, dan Anda ingin memastikan Anda keluar di atas.

Pergi Untuk Emas

“Saya menjual bisnis saya” adalah ungkapan ajaib bagi pengusaha. Ini memunculkan foto-foto kekayaan, waktu luang dan tantangan baru yang menarik. Bagi banyak pengusaha, itu adalah tujuan dari hari pertama.

“Menjual mungkin bukan tujuan semua orang ketika mereka memulai, tetapi harus”, kata Ned Minor. Mr. Minor adalah pengacara transaksi di Denver, dan penulis “Memutuskan untuk Menjual Bisnis Anda: Kunci untuk Kekayaan dan Kebebasan.” Tampaknya pada akhirnya, setiap pemilik bisnis meninggalkan bisnis mereka baik duduk di meja transaksi atau berjalan kaki terlebih dahulu. tandu.

Gagasan bekerja sampai nafas terakhir Anda bukanlah yang terpenting dalam pikiran kita ketika kita memulai perjalanan roller coaster Emas yang menarik yang dikenal sebagai “kewirausahaan.” Tetapi jika Anda belum merencanakan jalan keluar yang lebih anggun, Anda bisa keluar sebentar ujung tongkat.

Saat memulai bisnis, kami biasanya sangat sibuk dengan detail yang terlibat sehingga akhirnya menjadi sukses sehingga menjual adalah hal terjauh dari pikiran kami. Tetapi hari Anda mulai membangun harus menjadi hari Anda harus mulai merancang jalan keluar Anda. Itu harus menjadi tujuan akhir kesuksesan Anda.

Banyak pengusaha adalah pembangun bisnis berturut-turut. Fakta bahwa mereka menjual satu bisnis tidak berarti pensiun untuk mereka, itu hanya berarti kesempatan untuk memulai bisnis lain yang telah mengintai di benak mereka. Faktanya, banyak wirausahawan menikmati membangun bisnis hampir lebih dari kesuksesan yang menguntungkan jadinya.

Seperti apa bisnis yang laku? Ini laku jika “scalable” kata Minor. Ada bisnis kecil dan stabil yang dijual setiap hari, tetapi banyak uang datang untuk mencari bisnis yang memiliki potensi pertumbuhan yang besar. Setiap pembeli berpikir bahwa dia lebih pintar daripada penjual, dan mereka dapat melipatgandakan atau melipatgandakan bisnis yang dilakukan saat ini. Sebuah bisnis akan mengambil harga terbaik hanya ketika pembeli percaya mereka dapat mengambil keuntungan dari potensi pertumbuhan masa depan yang signifikan.

Namun, menjual terbalik masa depan perusahaan, berarti membuktikan pertumbuhan Anda sebelumnya dan memvalidasi strategi pertumbuhan masa depan Anda. Anda harus mulai dengan 2 tahun keuangan yang diaudit untuk membackup pertumbuhan historis. Kemudian bersiaplah untuk menjelaskan strategi bisnis Anda dan bagaimana hal itu cocok dengan pasar secara keseluruhan. Baik itu melalui akuisisi yang telah Anda kembangkan, lalu tunjukkan berapa banyak lagi target akuisisi yang masih ada di pasar. Jika melalui pengembangan produk baru, bersiaplah untuk memberikan perincian tentang pipa R&D Anda dan ide-ide Anda untuk produk masa depan.

Sekarang untuk pembeli, ada dua jenis. Ada “pembeli finansial” yang biasanya akan membayar harga yang lebih rendah karena mereka memiliki mentalitas jual-api. Anda perlu menemukan pembeli strategis di luar sana, dan melukis gambar untuk mereka. Tunjukkan pada mereka hubungan pelanggan yang hebat, kekayaan intelektual yang luar biasa, keuntungan pada waktunya untuk dipasarkan, atau karyawan kunci. Tunjukkan pembeli strategis bagaimana satu tambah satu sama dengan tiga.

Kemudian lagi Emas, mengapa puas hanya dengan satu pembeli ketika Anda bisa memiliki dua? Memiliki pembeli lain di sayap adalah strategi vital dalam proses penjualan. Memiliki alternatif yang kuat dan terlihat membuat pengakuisisi duduk dan memperhatikan. Perlu ada ketegangan dalam kesepakatan. Masing-masing pihak ingin yang lain berpikir bahwa mereka akan pergi; itu adalah ketegangan yang membuat kesepakatan ditutup.

Pembeli terbaik adalah perusahaan publik besar yang terbang tinggi dengan agenda strategis yang luas dan dana cadangan. Menjual ke perusahaan publik juga memiliki kelebihan dan manfaat nyata lainnya. Banyak transaksi meninggalkan penjual dengan segepok saham, atau lebih buruk, pembayaran jangka panjang Ceme Online. Pengakuisisi yang diperdagangkan secara publik membuat pembayaran tunai akhirnya lebih terjamin. Pastikan untuk membuat penjualan bisnis Anda lebih dari sekadar penjualan jaringan dan kemampuan pribadi Anda. Buat itu terlihat sepadan dengan harga yang diminta, terutama jika Anda berencana untuk pergi setelah penjualan.

Bangun tim manajemen yang kuat yang dapat melanjutkan ketika Anda pergi. Sebuah tim dengan kebijakan dan prosedur yang jelas, dan basis pelanggan yang luas yang merupakan dasar nilai. Bisnis Anda seharusnya tidak hanya berjalan tanpamu, tetapi diposisikan untuk tumbuh tanpamu. Pastikan karyawan kunci Anda diberi insentif untuk tetap bertahan setelah Anda pergi, dan pastikan Anda berkomunikasi dengan mereka selama negosiasi. Sangat penting untuk meminimalkan gangguan.

Penjualan bisnis itu kompleks. Jika Anda telah menjalankan bisnis selama 10 tahun, maka ia memiliki 10 tahun potensi liabilitas, tuntutan hukum, dan akuntansi yang buruk. Pembeli ingin tahu persis di mana bisnis itu berada, jadi ketekunan yang ekstrem dan pengungkapan lengkap di pihak Anda sangat penting. Kadang-kadang apa yang diminta pembeli selama negosiasi membingungkan dan Anda harus menyewa bantuan dari luar untuk menggabungkan semuanya.

Menutup transaksi membutuhkan bakat beberapa orang, dan inilah daftar orang yang kemungkinan Anda temui dalam perjalanan Anda menuju penutupan.

Di Sisi Pembeli:
CEO: Kepala eksekutif membutuhkan visi tentang bagaimana perusahaan baru akan cocok dengan organisasi yang ada.
CFO: Ini adalah orang yang detail, dan skeptis profesional. Dalam pandangan jangka panjang, dia akan merasa panas jika kenyataan tidak memenuhi harapan.
BPA: BPA (atau kantor akuntan) pembeli akan memvalidasi angka penjual. Jangan heran jika CPA tidak memperdebatkan harga pembelian yang lebih rendah berdasarkan pada keuntungan historis. Ini adalah “penghitung kacang” dari kesepakatan.

Di Sisi Penjual Emas:
Investment Banker: Dia adalah “quarterback” profesional yang menjaga kedua tim bergerak ke arah gawang. Dia terus mengawasi harga jual, dan yang lain pada kepentingan strategis strategis pemilik bisnis.
Pengacara Transaksi: Dia wasit – di sana untuk memastikan tidak ada yang terluka. Fokus pengacara transaksi adalah kontrak penjualan, tetapi ia juga dapat menangani komunikasi dengan pembeli.
BPA: BPA penjual harus memberi nasihat kepada penjual tentang konsekuensi pajak pribadi dari kesepakatan, dan bagaimana menangani hasil setelah pajak.

Dan Anda pikir itu akan lebih mudah untuk menjualnya daripada memulainya, bukan? Ingat, tidak ada kesepakatan yang pasti sampai selesai! Mungkin satu-satunya hal yang pasti adalah bahwa menjual bisnis tidak pernah sederhana. Ini bisa menjadi pengalaman yang paling mengerikan, dan paling bermanfaat dalam kehidupan seorang wirausahawan. Ambillah dengan lambat, dengan perencanaan, strategi dan bimbingan. Setiap langkah proses dapat menambah nilai bagi perusahaan, dan membuat Anda lebih dekat ke garis finish. Sumber

Author: HoneyLemon

Share This Post On