JADIKAN PENAWARAN ANDA TAK TERBESAR

PENAWARAN TERBESAR

JADIKAN PENAWARAN ANDA TAK TERBESAR – Karena Anda menjual kepada manusia, alangkah baiknya jika mengetahui lima rahasia yang memiliki pengaruh terbesar pada pelanggan Anda? Apa yang akan saya bagikan dengan Anda akan menjadikan Anda Svengali Penjualan di ceruk pasar Anda. Saya akan menempatkan mereka dalam urutan penggunaan dalam proses pemasaran, tetapi mereka dapat tumpang tindih atau diubah agar sesuai dengan situasi Anda.

JADIKAN PENAWARAN ANDA TAK TERBESAR

Apa yang terjadi di alam ketika ada ruang hampa? Kanan. Ada upaya untuk mengisi kekosongan itu, dan sifat manusia juga mengikuti hukum itu.

Mengisi kekosongan – Ketika seseorang membantu seseorang atau memberi mereka sesuatu yang bernilai gratis, tindakan ini memberikan ketidakseimbangan dalam hubungan. Ini menciptakan tekanan bawah sadar pada penerima untuk memberi kembali dengan cara tertentu. Inilah yang dikenal dalam pemasaran sebagai mengisi kekosongan.

Timbal-balik – Dalam memasarkan kata “GRATIS” memiliki respons terbanyak dari kata apa pun dalam bahasa Inggris. Itu sebabnya pemasar menggunakannya berulang-ulang. Semua orang suka sesuatu gratis, bukan? Meskipun “gratis” berarti tidak ada kewajiban atau biaya, penerima tetap merasa berkewajiban. Jika sesuatu yang bernilai nyata diberikan kepada orang tersebut, ketidakseimbangan tercipta – kekosongan di alam – yang perlu diisi. Mungkin tidak langsung, tetapi jika orang itu mendapatkan nilai besar dan menggunakan dari hadiah itu, akan ada motivasi sub-sadar yang mengganggu untuk membalas dalam beberapa cara.

Anda akan menemukan bahwa beberapa orang sepertinya tidak membalas, dan mungkin mereka tidak menghargai nilai penuh dari penawaran Anda. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk memastikan ketika Anda menawarkan hadiah gratis dengan promosi, sehingga pelanggan Anda diberi tahu nilai penuh dari apa yang mereka terima.

Apa yang benar-benar membuat ini bekerja dalam pemasaran, adalah bahwa Anda membuat penawaran “gratis” Anda tersedia ketika pelanggan Anda mengambil tindakan. Sekarang bisa menjadi sangat kecil seperti mengisi kartu pelanggan untuk Anda (yang memberi Anda nama, alamat, dan alamat email), atau menerima produk Anda pada uji coba 30 hari.

Membuat pelanggan Anda menyukai Anda – Pernahkah Anda mendengar ungkapan, “jika pelanggan tahu, menyukai dan memercayai Anda maka mereka akan membeli dari Anda”. Nah, Anda membuat mereka mengenal Anda dengan penawaran “gratis” Anda, langkah selanjutnya adalah membuat mereka “menyukai” Anda. Cara tercepat yang saya tahu untuk membuat seseorang menyukai Anda adalah agar Anda memberi tahu mereka bahwa Anda menyukainya (membalas, lagi).

Sekarang, tidak SEMUA orang akan “menyukai” Anda dan Anda tidak akan menyukai semua pelanggan Anda, tetapi jika Anda mengambil pendekatan ini, Anda memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk menemukan pelanggan.

Ketika Anda menulis iklan dan surat pemasaran Anda selalu menulis seolah-olah itu adalah catatan pribadi untuk teman yang nyata, hidup, bernafas. Gunakan obrolan sederhana seolah-olah Anda sedang berbicara dengan teman terbaik Anda, dan bukan “tech-techabable hi-tech”. Tetap sederhana!

Percaya – saya tidak tahu tentang Anda, tetapi ketika saya mendengar seseorang berkata “PERCAYA AKU” itu mengingatkan saya pada seorang penjual minyak ular dan membuat saya melakukan apa pun selain memercayai mereka. Jadi, bagaimana Anda membuat pelanggan Anda mempercayai Anda?

Ambil peran kepemimpinan bersama mereka dan beri tahu mereka apa yang harus mereka lakukan untuk mengambil tindakan dan membeli. Anda harus atau menampilkan diri Anda sebagai sosok “Otoritas”. Seorang ahli di bidang Anda dan satu-satunya yang mereka beli dari yang dibuktikan oleh dukungan dari pelanggan Anda yang lain, teman-teman dan tetangga mereka Ceme Online.

Jika penawaran Anda dibuat dalam surat, daripada menyertakan beberapa dukungan dari orang lain, sebutkan artikel yang ditulis tentang Anda, buku, artikel, buletin yang telah Anda tulis, dll. Sangat menarik bahwa kebanyakan orang tidak ingin membuat keputusan, dan lebih baik Anda memberi mereka rencana tindakan untuk mengatakan “ya”.

Kelangkaan – Ini adalah salah satu pembujuk yang benar-benar memotivasi manusia untuk bertindak, dan Anda harus membuat dan mengelola ini untuk keuntungan Anda dalam setiap tawaran yang Anda buat.

Orang menginginkan hal-hal yang memecahkan masalah mereka atau membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri yang berkualitas baik. Mereka bahkan lebih menginginkannya – jika jumlahnya terbatas. Ingat hukum penawaran dan permintaan? Jika permintaan untuk suatu produk tinggi dan persediaan rendah, maka harga yang dibebankan akan langsung diterima baik tinggi atau rendah. (Kedengarannya seperti membeli bensin untuk mobil Anda, bukan?)

PENAWARAN TERBESAR Bahkan jika Anda menciptakan “persepsi” bahwa ada jumlah terbatas yang tersedia, kerangka waktu terbatas untuk ketersediaan, atau apa pun yang Anda bayangkan untuk digunakan, Anda akan menemukan ini sebagai katalis untuk bertindak bagi pelanggan Anda.

Tentu saja, tak perlu dikatakan bahwa Anda selalu menyertakan jaminan dalam penawaran Anda. Saya selalu menyukai jenis jaminan “tanpa pertanyaan” selama 30, 60, 90 hari atau bahkan setahun penuh jika cocok untuk Anda. Dengan ini, Anda menekankan kredibilitas Anda (kepercayaan) dengan mengatakan Anda akan berada di sekitar untuk sementara waktu. Saya menemukan bahwa sebagian besar kali ada sangat sedikit pengambil kebijakan jaminan yang Anda tawarkan, dan jika ada – Anda toh tidak ingin mempertahankan pelanggan yang tidak bahagia.

Pastikan untuk memasukkan kelima tip ini dalam semua penawaran Anda (iklan, surat penjualan, presentasi, dll.) Dan Anda akan melihat hasil yang dramatis dan peningkatan dalam bisnis Anda. Sumber

Author: HoneyLemon

Share This Post On