Hidup Adalah Pekerjaan Penjualan

Pekerjaan Penjualan

Hidup Adalah Pekerjaan Penjualan – Anehnya, kehidupan kita terdiri dari serangkaian “presentasi penjualan”. Penjualan mungkin bukan pertunjukan Anda, tetapi jika Anda bos, Anda membuat presentasi setiap hari. Baik itu lemparan kepada Dewan Anda, mengumumkan perubahan kebijakan kepada karyawan, menjual ide kepada pasangan Anda, atau hanya mencoba untuk memenangkan orang lain ke sudut pandang Anda – Anda perlu memukul keterampilan orang-orang Anda untuk memenangkan titinada.

Hidup Adalah Pekerjaan Penjualan

Suka atau tidak kita semua adalah salesman. Kehidupan kita terdiri dari serangkaian “presentasi penjualan”, atau dikenal sebagai menghadirkan diri sendiri dengan sebaik mungkin. Apakah kami keluar untuk wawancara kerja, mencoba kenaikan gaji, atau hanya meyakinkan karyawan kami bahwa pekerjaan harus diselesaikan – Anda membuat presentasi.

Untuk menjadi ahli dalam hal itu dapat disimpulkan dalam singkatan IPRESENT!

Saya – melibatkan audiens Anda

Sifat manusia sedemikian rupa sehingga orang mendukung solusi yang mereka bantu ciptakan, jadi libatkan mereka dengan memungkinkan audiens Anda untuk berpartisipasi dengan pertanyaan atau ide. Tak perlu dikatakan bahwa tidak melibatkan orang-orang kunci itu berisiko, karena pesan bisa disalahpahami. Rencana Anda mungkin tergelincir sebelum mereka mulai jika “cukup” tidak cukup. Gunakan banyak pertanyaan terbuka dalam presentasi Anda untuk menarik keluar tipe diam.

P – siapkan audiens Anda

Persiapan adalah kunci kesuksesan. Persiapkan pendengar Anda dengan apa yang akan terjadi selama atau sebelum presentasi Anda. Coba taktik pra-pertemuan ini:

Menetapkan pra-pekerjaan terkait tugas. Ini bisa menjadi pra-membaca atau mempelajari masalah, dan persiapan solusi yang mungkin. Contohnya adalah, “pergi dan kunjungi tiga jenis akun sebelum pertemuan.”
Buat kontak pra-pertemuan dengan mereka yang diundang melalui email, telepon, atau secara langsung. Anda mungkin ingin mencoba survei informal untuk mendapatkan posisi orang tentang masalah yang dihadapi.

Ingat dukungan pada hal-hal penting atau kontroversial dapat ditetapkan sebelumnya dengan melobi, jika Anda tahu di mana harus melobi.

R – riset gudang senjata Anda

Lakukan riset Anda! Orang yang membuatnya terlihat mudah dan menjadi presenter yang efektif memiliki gudang senjata tersembunyi. Ini adalah gudang dari bahan terorganisir yang terkini yang dapat diakses dengan cepat dalam bentuk siap pakai saat dibutuhkan. Mereka memiliki statistik untuk mendukung ide-ide mereka, dan mereka memiliki gudang mental cerita, contoh, lelucon, dan pemecah es untuk digunakan saat diperlukan.

Presentasi fisik Anda dapat mencakup benda berwujud yang berkaitan dengan masalah tersebut seperti artikel terbaru yang dipotong dari koran atau majalah, foto, laporan, dan properti demonstrasi. Untuk menjadi ahli dalam bidang ini, belajarlah untuk mempertahankan sumber daya yang dapat Anda akses hanya untuk hal yang tepat pada waktu yang tepat.

E – jelaskan “Kenapa?”

Hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah menjelaskan “mengapa?” Satu-satunya hal paling kuat yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan audiens Anda tentang sesuatu adalah memberikan alasan meyakinkan mengapa mereka harus melakukan apa yang Anda sarankan atau percaya dengan apa yang Anda katakan. Orang ingin dan membutuhkan “WIIFM” yang jelas – “apa untungnya bagi saya?” – untuk dapat bereaksi secara positif terhadap apa yang Anda ingin mereka lakukan. Sangat penting bagi Anda untuk memberikan visi manfaat. Mendengar “mengapa” tidak akan secara otomatis menghasilkan “ya” untuk proposisi Anda, tetapi itu akan membuka pintu untuk penerimaan ide Anda.

Mengetahui dan menerima “mengapa” memenuhi kebutuhan dasar yang kita semua miliki – untuk memahami tujuan tindakan kita. Gunakan kata-kata “karena” atau “agar” dalam presentasi Anda dan kemudian selesaikan frasa. Ketika materi pelajaran Anda kontroversial atau mungkin menghasilkan emosi, penting bahwa “mengapa” Anda diuji terlebih dahulu. Mintalah beberapa orang yang Anda percayai atau yang ada di “tim” Anda untuk berperan sebagai advokat iblis untuk membantu Anda dengan logika dan argumen Anda.

Ini hanya empat poin pertama untuk membuat presentasi yang sukses. Jumlah mereka ada delapan, dan kita akan melihat empat lainnya di kolom saya minggu depan. Untuk saat ini, izinkan saya meninggalkan Anda dengan pemikiran ini.

Hidup adalah pekerjaan penjualan dari awal hingga akhir. Dari saat kami melihat bagaimana mendapatkan persetujuan sebagai anak-anak, memenangkan teman-teman di sekolah, mendapatkan pacar pertama kami, mendapatkan pekerjaan pertama kami (dan selanjutnya), bertunangan dan menikah, mencapai tujuan kami, dan hal lain yang dapat Anda pikirkan di antaranya – Kami menjual diri kami atau ide-ide kami selama ini. Siapa bilang Anda bukan penjual?

“S” adalah singkatan dari Manajemen Negara (mental). Keadaan mental presenter yang sukses
harus sesuai dengan pesan. Jika Anda tidak percaya itu, coba beri sedikit bicara dengannya Ceme Online
tenaga penjualan Anda saat Anda mengalami depresi – itu tidak akan berhasil! Anda harus menyadari dan
Pekerjaan Penjualan mengelola kondisi mental Anda sendiri dan bahwa pendengar Anda atau saluran komunikasi akan
tidak terbuka. Saya tidak punya ruang untuk menguraikan metode melakukan ini, tetapi di sini ada beberapa
petunjuk kunci. Pertama, “AAI” – bertindak seolah-olah. Bertindak seperti yang Anda ingin rasakan, sungguh menakjubkan bagaimana ini
bekerja. Gunakan musik untuk mengatur suasana hati jika perlu, berpakaian bagian itu, dan mengurangi kecemasan Anda
metode apa pun bekerja untuk Anda. Ingatlah bahwa Anda yang bertanggung jawab, dan
penguasaan presentasi bukan tentang menjadi sempurna – ini tentang mencapai tujuan Anda.

“E” adalah untuk menghilangkan yang tidak diketahui. Ketakutan berbicara di depan umum paling tinggi
daftar ketakutan orang-orang. Anda mungkin menemukan Anda sangat gugup, mengembangkan suara yang buruk
nada atau bahasa tubuh negatif, dan tidak dapat menanggapi umpan balik audiens.
Mengelola kecemasan Anda memungkinkan Anda untuk fokus pada audiens Anda dan kebutuhan mereka. Dasar
Pendekatan untuk melakukan ini adalah dengan bertanya pada diri sendiri daftar pertanyaan “bagaimana jika?” Cara lain untuk
mengatasi rasa takut kita adalah dengan mengambil kepemilikan atas situasi tersebut. Latih, latih, latih.
Periksa kembali catatan Anda, dan persiapkan diri Anda.
“N” sedikit menipu dengan menggunakan huruf kedua dari kata “tahu” – seperti dalam kNow Your
Hadirin. Apakah itu satu orang atau banyak yang Anda tunjukkan kepada Anda, Anda harus melakukan tiga hal
hal-hal dasar: Memenuhi kebutuhan mereka, mengurangi ketegangan, dan menghindari kesalahan. Pengetahuan yang bagus
para pendengar akan memberi Anda kesempatan untuk menyesuaikan tujuan Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka. Ini
juga memungkinkan Anda untuk mengurangi ketegangan “penonton-presenter” sehingga mereka akan fokus pada apa
Pekerjaan Penjualan Anda mengatakan. Dengan pengetahuan yang jelas tentang pandangan audiens Anda, Anda akan peka terhadap
potensi “tombol panas”.
“T” adalah singkatan dari “Menyesuaikan Seluruh Presentasi Anda”. Pendengar yang membosankan mengarah ke yang terlewat
tujuan atau kegagalan total. Anda harus fleksibel dan responsif terhadap audiens Anda. Melakukan
ini Anda perlu menggunakan teknik yang akan memberi Anda umpan balik audiens; Anda harus mendiagnosis
penyebab masalah yang Anda tangani, dan akhirnya Anda harus memilih solusinya
bertindak berdasarkan.
Saat Anda menyajikan jam tangan untuk perilaku non-verbal seperti menonton jam,
mengetuk, dan tidur siang dengan kucing. Ketika salah satu dari ini hadir, dapatkan umpan balik dengan, “Ya
terlalu hangat di sini? ”atau“ Haruskah aku mengambil langkahnya? ”Itu memecah perhatian atau kurangnya,
audiensi dan membawa mereka kembali ke pembicaraan Anda. Satu hal penting yang perlu diingat adalah
bahwa pikiran dapat menyerap tidak lebih dari tempat duduk dapat bertahan. Terkadang hal yang sederhana
seperti mengambil istirahat pendek akan menyelesaikan masalah.
Teknik untuk mencapai hasil yang paling Anda inginkan ada di ujung jari Anda, kapan
Anda ingat bahwa hidup adalah serangkaian presentasi. Sumber

Author: HoneyLemon

Share This Post On