Butuh Klien? Ambil Sepuluh!

Butuh Klien

Butuh Klien? Ambil Sepuluh! – Seni mendapatkan bisnis baru bukanlah misteri, sebenarnya sangat sederhana kita merindukan hutan untuk pepohonan. Berikut adalah 10 tips untuk mengingatkan Anda bagaimana membangun lebih banyak basis klien.

Butuh Klien? Ambil Sepuluh!

  • Dapatkan Bisnis Baru Dari Lama. Mintalah klien yang sudah ada untuk lebih biz sebelum Anda mencoba menghangatkan batu dingin. Mintalah rujukan klien yang senang kepada orang-orang yang mereka tahu tidak Anda kenal – dan pastikan untuk melacak siapa yang merujuk siapa.
  • Pitch a Stranger. Ini seperti iklan yang buruk ketika Anda menghembuskan udara panas saat memberikan prospek baru. Dalam mediasi tatap muka Anda harus mengetahui apa yang harus dikatakan, dan mengatakannya dengan keyakinan.
  • Berikan Langsung Untukku. Tidak ada yang punya waktu untuk “pemanasan”. Persiapkan frasa yang terasah dengan baik dan latihlah di depan cermin. Orang-orang menyukainya ketika Anda bisa sampai ke titik dengan cepat dan cerdas. Jika itu melalui email, pastikan mereka tidak perlu gulir ke bawah untuk membaca semuanya.
  • Bicara tentang Kegagalan Anda. Serius! Itu membangun kredibilitas. Setiap orang tidak bisa sempurna setiap saat, dan ketika Anda bisa memberi tahu calon pelanggan mengapa Anda kehilangan klien dan apa yang telah Anda pelajari itu adalah perubahan yang disambut baik. Mereka menghargai tidak mendapatkan udara panas yang biasa & razzle-dazzle.
  • Tawarkan “Pemimpin Rugi”. Orang kurang dan kurang cenderung untuk membeli secara impulsif dari seseorang jika mereka tidak memiliki perasaan yang baik tentang mereka. Menawarkan pemimpin yang rugi membuat hubungan menjadi matang seiring berjalannya waktu. Ini sangat penting dalam klien B2B. (Pemimpin kerugian adalah praktik menawarkan produk atau layanan dengan diskon besar dan kehilangan keuntungan untuk menarik bisnis di masa depan.)
  • Dapatkan Dijual Sendiri. Pilih pesaing paling sukses di daerah Anda dan biarkan mereka menjual Anda. Mainkan pelanggan dan sadarilah bagaimana perasaan Anda selama setiap langkah, dan lihat mengapa pendekatan mereka bekerja dengan sangat baik. Pembuat mobil saling membeli mobil dan memecahnya menjadi mur dan baut. Anda dapat melakukan hal yang sama di ruang Anda.
  • Pitch an Enemy. Temukan putra yang paling tidak menyenangkan dari senjata yang bisa Anda temukan dan lempar dia. Biarkan mereka seburuk yang mereka inginkan, kemudian analisis nanti jika ada yang mereka katakan punya manfaat. Sama sekali tidak emosional, dan jangan membela apa pun. Anda akan belajar di mana Anda kurang setelah melakukan ini.
  • Mulai Newsletter E-mail. Ini seperti # 5. Beri mereka informasi yang bermanfaat minggu demi minggu, atau bulan demi bulan. Buat mereka senang melihat nama Anda di bidang Ceme Online “dari”. Jika mereka hanya mendengar dari Anda ketika Anda menginginkan sesuatu, mereka akan mematikan Anda ketika mereka mendengar dari Anda.
  • Tawarkan Testimonial. Klien atau pelanggan yang puas dapat mengatakan hal-hal tentang Anda yang tidak dapat Anda percayai tentang diri Anda. Gunakan nama lengkap orang tersebut jika memungkinkan saat melakukan ini. “KM from Buffalo” tidak sekuat “Kenneth Moore from Buffalo”.
  • Mengajukan pertanyaan. Saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya dan bagaimana tip ini digunakan dalam bisnis. Membiarkan orang untuk mengungkapkan kebutuhan mereka membuat mereka bahagia dan memberi tahu mereka bahwa Anda mendengarkan. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengasah pada poin untuk membuat ketika giliran Anda untuk berbicara.

Ini aneh, tetapi kita menjadi begitu sibuk melakukan bisnis sehingga kita cenderung mengabaikan apa yang ada di depan hidung kita. Sebagian besar tips yang tercantum, akan muncul jika kita punya waktu untuk mengunjungi pelanggan kami saat melakukan bisnis.

Author: HoneyLemon

Share This Post On