Biaya Besar Kesuksesan Anda

Biaya Kesuksesan

Biaya Besar Kesuksesan Anda – Saya memutuskan akan menyenangkan untuk mewawancarai 10 guru pemasaran paling cerdas yang saya tahu, termasuk 7 multi-jutawan, tentang cara terbaik untuk meningkatkan pelanggan dan arus kas untuk hampir semua bisnis.

Biaya Besar Kesuksesan Anda

Apa yang saya dapatkan adalah berbagai ide segar dan inovatif – dan begitu Anda membacanya, Anda akan tahu bahwa itu datang dari sekelompok orang yang telah menjadikannya besar dalam bisnis mereka sendiri.

Berikut ini adalah ide “15 Terbaik” untuk mengisi daya super bisnis Anda, apa pun bisnis yang Anda jalani.

  1. “Same-Old” keluar – Mendapatkan perhatian dengan sesuatu yang baru. Untuk mendapatkan bisnis baru, Anda harus berusaha untuk menjadi inovatif dan dramatis. Sebagai contoh,
    sebuah agen asuransi, menawarkan “makan malam steak terbesar di kota” jika tidak bisa menghemat uang orang pada asuransi mobil mereka. Tantangan ini cukup untuk membuat telepon mulai berdering selama berhari-hari.
    Alur pelanggan “benar-benar gila” selama berhari-hari. Intinya: lusinan pembeli asuransi baru dan berton-ton arus kas baru – dan yang harus mereka lakukan adalah membayar biaya setengah lusin makan malam steak!
  2. Pemasaran target yang ketat. Pekerjaan besar dalam pemasaran dan penjualan adalah menjangkau orang yang tepat di dalam perusahaan lain. Mengalamatkan surat ke “Manajer Fasilitas” atau mencetak “selokan perutean” di bagian luar amplop tidak efektif. Memukul sasaran adalah tantangannya. Mencetak mata banteng berarti melakukan kontak dengan individu yang tepat dan merupakan satu-satunya cara untuk melakukannya
    penjualan. Meluangkan waktu untuk menjadi sasaran komunikasi bisnis sangat penting.
  3. Lebih kreatif. Mendorong potongan surat langsung keluar pintu atau mengirim buletin ke ruang surat tidak melakukan pekerjaan. Tanyakan kepada diri sendiri: “Adakah yang akan cukup tertarik untuk membaca mailer – sebelum melemparkannya ke dalam
    keranjang sampah? “Ajukan pertanyaan yang sama tentang buletin perusahaan. Pendekatan yang sangat kreatif diperlukan untuk menjadi berbeda dan berbeda. Kreativitas
    membutuhkan uang. Tetapi, jika lebih banyak orang membaca iklan, meluangkan waktu dengan buletin atau memutuskan bahwa tawaran dalam surat masuk akal, Anda telah mencapai tujuannya.
  4. Fokus pada apa yang pelanggan pedulikan. Setelah mendengarkan direktur penerimaan berbicara tentang apa yang harus ditampilkan dalam perekrutan baru sekolah
    video, konsultan pemasaran bertanya, “Apakah ini yang orang tua dan calon siswa tertarik untuk mengetahuinya?” Tiba-tiba, semua orang menjadi kurang
    percaya diri. Seseorang menyarankan untuk bertanya kepada pemandu wisata siswa pertanyaan apa yang diajukan oleh orang tua dan anak-anak yang berkunjung? Apakah membuat iklan, brosur, atau presentasi penjualan, mengetahui apa yang diinginkan, dibutuhkan, dan diharapkan pelanggan adalah yang berfungsi.
  5. Beri tahu pelanggan bagaimana cara memikirkan perusahaan Anda. Kami sampai pada kesimpulan dengan membuat perbandingan. Jika Anda tidak memberi tahu pelanggan dan calon pelanggan mengapa mereka melakukan bisnis dengan Anda atau membeli produk Anda, mereka tidak akan melakukannya. Peringkat perusahaan asuransi jiwa berdampak pada pelanggan. Survei kepuasan pelanggan J.D. Powers tentang mobil dan produsen komputer pribadi memengaruhi perilaku pembelian. Perusahaan yang bijaksana menghabiskan waktu dan upaya secara sadar untuk memengaruhi cara mereka dipersepsikan
    pelanggan, prospek, bankir dan pemegang saham.
  6. Buat penawaran Anda luar biasa. Pelanggan berhati-hati. Mereka tidak suka ditempatkan di tempat; mereka tidak ingin membuat kesalahan. Inilah sebabnya mengapa penawaran sangat penting. “Cobalah selama 30 hari … gratis.” “Kami tidak akan menyetor slip kartu kredit Anda selama sebulan.” “Kepuasanmu dijamin.” “Ambil mobil untuk akhir pekan dan kendarai semua yang kamu inginkan.” Tujuannya untuk mengatasi keengganan pelanggan.
  7. Berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. “Kenapa aku tidak memikirkanmu minggu lalu ketika kita membeli yang baru …” Beberapa tenaga penjualan hanya mengabaikan komentar seperti itu. Baiklah. Saya tidak bisa berada di tempat yang tepat setiap waktu. “Salah. Berada di depan pelanggan adalah tugas hari ini. Mengembangkan program yang konsisten untuk tetap berada di depan pelanggan secara teratur adalah tantangan. Campuran seminar, buletin, buletin, fakta lembaran, acara khusus, dan artikel informatif akan membuat Anda selalu diingat pelanggan. Renungkan kiat-kiat ini selama seminggu, dan minggu depan saya akan memberi Anda 8 sisanya. Bisnis Anda akan bersinar setelah itu! Biaya Besar Kesuksesan
  8. Beri nama produk atau layanan Anda. Salah satu cara terbaik untuk membedakan produk atau layanan Anda dari yang lainnya adalah memberi mereka nama yang berbeda. Seorang kontraktor bangunan dengan keahlian dalam remodeling selama jam libur menyebut dirinya remodeler “siluman”. Dealer bahan bakar tidak berbicara tentang layanan – ia menekankan “Layanan ComfortCare.” Idenya adalah untuk mengilhami biasa
    ide dengan makna baru sehingga memisahkan perusahaan Anda dari pesaing Anda. Namun, pastikan bahwa nama tersebut menarik bagi pelanggan Anda dan bukan hanya untuk Anda.
  9. Tanpa henti. Ketekunan adalah kekuatan dalam pemasaran dan penjualan. Terlalu banyak perusahaan gagal dalam upaya mereka karena mereka tidak cukup lama menindaklanjuti untuk menghasilkan hasil yang tepat. Momentum pemasaran berasal dari
    upaya yang konsisten. Setelah Anda memulai buletin, terbitkan sesuai jadwal. Butuh waktu bagi pelanggan untuk memahami apa yang Anda lakukan dan bagi prospek untuk berkenalan – dan nyaman – dengan bisnis.
  10. Singkirkan omong kosong yang mementingkan diri sendiri. Sebagian besar publikasi perusahaan, iklan, surat, brosur, dan materi penjualan lainnya diisi dengan kata-kata, foto Ceme Online, dan informasi yang tidak lebih dari sekadar membunyikan klakson perusahaan. Tidak ada yang peduli bahwa bisnis mengatakan itu adalah yang “terbaik,” “tertua” atau “terbesar.” Gambar staf hanya menarik bagi staf. Pendekatan yang lebih baik adalah menanyakan kepada prospek apa yang ingin mereka ketahui tentang Anda Biaya Besar Kesuksesan
    perusahaan. Kami ragu ada orang yang ingin melihat foto CEO, ketua dewan direksi atau wakil presiden eksekutif.
  11. Beri tahu mereka semua yang Anda ketahui. Tumpahan kacang, jadi untuk berbicara. Karena pelanggan saat ini menginginkan informasi, pengetahuan, dan ide-ide bermanfaat, lakukan segala yang Anda bisa untuk membagikan semua yang Anda tahu. Ini satu-satunya cara
    menjadi sumber daya berharga bagi pelanggan Anda. Ketika orang menggunakan ide Anda, mereka akan membeli apa yang Anda jual.
  12. Jadilah dermawan. Tidak ada yang mau melakukan bisnis dengan perusahaan yang beroperasi di jalan satu arah. Beli mobil baru dan dealer memberi Anda gantungan kunci plastik 20 sen! Ini mengirim pesan bahwa dealer ini tidak mengerti
    pelanggan. Anda mungkin lupa mobilnya, tetapi Anda tidak akan pernah melupakan gantungan kunci yang jelek! Dealer mobil lain mengantarkan mobil baru ke kantor Anda. Apa bedanya. Dealer ini mengirim pesan yang kuat – pelanggan kami
    penting.
  13. Jadikan identifikasi calon pelanggan misi Anda. Aktivitas harian paling penting dalam bisnis apa pun adalah identifikasi prospek. Dengan membuat proses pencarian yang berkesinambungan berlanjut, perusahaan menghasilkan aliran penjualan baru yang stabil. Mereka tidak pernah berhenti bertanya, “Dengan siapa kita ingin berbisnis jika kita memiliki kesempatan?” Kemudian pastikan semua prospek dimasukkan ke dalam basis data sehingga mereka dapat diolah selama periode waktu tertentu.
  14. Periksa identitas perusahaan Anda. Ya, bagaimana sebuah perusahaan menampilkan dirinya sendiri membuat perbedaan. Apakah logonya sesuai? Apakah ini tanggal? Apakah ini mengkomunikasikan pesan yang benar dan gambar yang benar? Apakah presiden itu
    hanya orang yang mengerti? Bagaimana dengan warna perusahaan? Apakah mereka mengingatkan pada akhir 50-an? Apakah kop surat, label surat dan kartu nama menyampaikan pesan yang kuat dan positif? Atau, apakah mereka membosankan dan
    terlihat biasa? Jika Anda tidak menganggap ini penting, pesaing Anda akan senang. Identitas perusahaan adalah wajah yang Anda pakai di perusahaan Anda.
  15. Menulis surat yang berpusat pada pelanggan. Sebagian besar surat bisnis memiliki kata-kata dingin dan impersonal. “Sesuai pembicaraan kami …” “Berdasarkan kesepakatan kami …” Kapan terakhir kali Anda mendengar seseorang berbicara seperti ini di
    makan siang (selain mungkin pengacara)? Namun, berikan eksekutif yang sama pena dan mereka menjadi kaku. Tidak ada alasan mengapa surat bisnis tidak boleh hangat, ramah, percakapan, menarik – dan berpusat pada pelanggan. Tulis seolah-olah kaulah yang membacanya. Haruskah surat berakhir di bagian bawah halaman pertama? Ya, jika itu yang diperlukan untuk menceritakan kisah itu? Tetapi mungkin butuh dua, empat atau enam halaman. Surat harus sepanjang diperlukan dan selalu menarik bagi pembaca. Sumber

Author: HoneyLemon

Share This Post On